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媒体报道

平凡企业家侯宁的非常创业路——《工程机械周刊》

发布日期:2015-4-15 浏览次数:1400

  《工程机械文摘》以:“一个人,一条路,撑起民族品牌的一片天平凡企业家侯宁的非常创业路”为题报道我公司,内容如下:一个人,一条路,撑起民族品牌的一片天平凡企业家侯宁的非常创业路


 
本刊记者  吕瑞超

  以现代社会的衡量标准,他绝对算得上是一个成功男人。
  他寡言,但言出必行,行之必果;他有理想,但又是一个不折不扣的现实主义者;他是一个企业家,却带有一股文人般的清高孤傲;他追求利润,却不盲目逐利而是取之有道;他有眼光,却不局限于当前而是着眼于未来;他是一个平凡人,却肩负着挺起民族品牌腰杆的重任。
  一个男人的豪放与隐忍、豁达与计算、硬气与傻气,种种矛盾的性格特征在他身上奇妙地融为一体,造就了一个有能力、有责任、有远见、有理想的民营企业家侯宁。
  作为马鞍山统力回转支承有限公司(以下简称统力)董事长,侯宁凭借自己的能力一手创建起了目前这个集设计、开发、制造于一体的回转支承专业化生产企业。“专业敬业,成就事业”是他终身奉行的行为宗旨,当这种执着的个人追求与企业精神融为一体,终于开启了侯宁今生的另一种人生使命。
  在统力有句格外响亮的口号:致力于挺直名族品牌的“腰杆”!其中,腰杆特别用了双引号,具有两重涵义,表面来看回转支承本身就是机械设备的腰杆,而更深层次则是指民族品牌的腰杆。
“中国的轴承需要进口,我们无能为力,但是回转支承不如国外,是我们统力人的责任。我们民族品牌的腰杆真正挺直起来,需要靠我们去努力。”侯宁说这句话的时候铿锵有力,他把这种使命视为一种责任感,就像一个男人一样,没有责任感的男人不是好男人。而没有责任感的企业也不可能成为好企业。
  正是在侯宁这样一个有责任感的男人的领导下,统力也踏上了责任感企业的成长之路。秉承“专业敬业,成就事业”的企业精神,统力始终致力于以精湛技术、卓越品质、完善服务满足客户需求,并为挺直民族品牌的腰杆而努力着。
  侯宁,一个人,一条路,硬是撑起了民族品牌的一片天。
  非常起点  非常创业
  在外行人看来,对回转支承这个重要的零部件知之甚少,甚至不太了解其在整个机械设备中的重要性及所发挥的关键作用。对此,侯宁以一个简单形象的比喻概括了回转支承所充当的角色。
回转支承是履带起重机、汽车起重机、高空作业平台、挖掘机等建筑、工程施工机械的重要基础元件,居于机械的中部,相当于其“腰杆”,俗称腰部回转。它承载起机械沉重的上半身,并支撑着它们上下自如俯仰,左右灵活旋转,是集支承、旋转、传动、固定等多种功能于一身的特殊结构的大型轴承。
  其应用领域也非常广泛,所有的设备只要一部分固定,一部分相对旋转,而且需要承受很大的力,都得需要回转支承。如军舰坦克炮台、导弹发射架、风力发电、太阳能、水处理设备、工程机械、医疗机械、旋转娱乐设施等等,可以说从军用到民用,从陆地到大海,从地上到天上,回转支承无处不在。
  即使这样的基础零部件,在20世纪80年代初期的中国,尚不能自主制造,需要进口国外的产品。在国企有着20年工作经历的侯宁,当时就主要从事回转支承研发工作,可以说,他是中国做回转支承的第一代技术人员。“从可行性研究报告到工装设计,都是我们做的。直到我们把第一套回转支承做出来,我们才第一次看到完整的回转支承长什么样儿,有点难以相信,但当时就是这样一种状况。”侯宁特别强调了那时候完全是自主研发,没有国外的技术参考。
  正是以侯宁为代表的第一代回转支承技术人员的研发尝试,奠定了中国回转支承行业的发展基础。2000年前后,随着国民经济持续快速发展,基础建设规模不断扩大,工程机械和建筑机械热销,回转支承迎来了新一轮发展机遇。但由于当时回转支承生产企业少,存在巨大的市场缺口和丰厚的利润,吸引了许多单位去投资。在短短的几年间,全国各地大大小小的回转支承生产企业如雨后春笋般冒出来。
  谁能想到,统力的董事长侯宁曾经是一名国企下岗员工。
  2003年国企市场化改制重组,侯宁随着其他国企员工一起光荣下岗了。“我还有下岗证呢。拿了9个月的下岗工资,231块钱一个月。”侯宁笑着对笔者说。对于下岗员工,实行一次性买断工龄补偿。因此,侯宁也拿到了14260元买断工龄补偿款。
  14260元,这个数字,侯宁记得分外清楚。因为就是靠着这样绵薄的全部积蓄,侯宁带领一帮同为下岗人的技术骨干在当年组建了统力。
之所以取名为统力,来源于“当时有三方合作,我这一方以人力和技术为主,另外两方以财力和土地出资,相当于是人力、物力和财力的统一,这是第一层涵义。第二个涵义就是,回转支承本身要同 时承受轴向载荷、径向载荷和倾覆力矩三种力量,所以它也是三个力的统一。”侯宁对企业的名称作了这样的诠释。
  但统力的第一个涵义三方协作,在公司成立仅一年之后就坍塌不复存在了。2004年12月,另外两方的突然撤资,让侯宁措不及手,这对刚刚建立起来的统力来说也是一场沉重的打击与考验。统力处在生死存亡的边缘,“统力差一点没了,就是10年前的现在,10年前的现在。”侯宁不自觉地重复了两遍,痛苦的往事不愿回想,他扛过来的过程也是一言难尽。
  留得青山在,不怕没柴烧。只要有人在,一切可以重来。侯宁想尽各种办法,坚持了下来,在其他股东撤资3个月之后,统力逐渐走上了健康发展的正轨。
  非常思维  非常崛起
  一个成功的领袖永远思考的是他的强项,他的未来。
  人都说“为官须看《曾国藩》,为商必读《胡雪岩》”,可见曾国藩是政界人士的为官楷模,胡雪岩是商业人士的财富偶像。在《红顶商人胡雪岩》一书中,有这样一段话很有感触,“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。”
  胡雪岩的生意眼光论也可以理解为,如果你的眼光看到今天,你就做今天的生意,你的眼光看到十年以后,那么你做十年以后的生意,所以经商的关键在于眼光。这方面的成功代表比如著名企业家马云。
  与胡雪岩、马云不同,侯宁不是一个纯粹的商人,他是一个技术出身转而做实业的人。但他们都有一个共同点,那就是拥有前瞻性的思维和未来性的眼光。
  “做技术工作,三句话不离本行。我们考虑更多的是技术的发展方向,技术的进步与创新,新材料、新工艺的运用,所以我们的思维永远考虑的是明天、后天和未来。”与擅长管理的管理型领导不同,技术出身的侯宁在对企业发展方向的整体把握上反而更清醒,更明白,“对于企业来说,也是考虑企业的未来,未来朝哪个方向发展。”
  侯宁既是董事长,又是高级工程师,常常亲自参与产品的设计与研发,这样集管理与技术于一身的双重身份,在大多数企业中比较鲜见。但正是因为有懂技术的侯宁总揽大局,统力在发展的过程中获得了很多裨益,少走了一些弯路。
  一方面是抓管理能抓到点子上,因为他知道哪一块是核心,哪一块更重要,在管理上应该对哪一块重视,对哪一块投入,对哪一块进行研究,人力物力分配更趋于合理,好钢都能用在刀刃上。另一方面,在同研发部门、研发团队的沟通上基本上没有什么障碍,不会产生管理脱节或滞后的问题,成熟的方案很快就能拍板决定并实施。侯宁认为这可能就是技术型领导所特有的优势。
  而今,自成立以来短短10年间,统力已经由一家名不见经传的小企业,跻身国内回转支承生产企业前三甲,处于行业领先位置。年销售额更是超过亿元,创造了民营企业不多见的发展速度。统力堪称名副其实的行业黑马和后起之秀。
  2009年,经济危机爆发,市场需求大幅缩减,统力与与很多同行一样,销售下降,效益下滑。为此,统力响亮提出“旺季积聚硬实力,淡季积聚软实力”的口号,从管理、研发、产品升级换代着手,转变发展方式,设法节能降耗,并加大国内外市场营销力度。
  当其他企业还在忙于扩大销量的时候,统力已经早早开始做内功、练技术了。多年来,侯宁一直极力改变我国工程机械行业普遍存在的“重理论、轻应用、重设计、轻工艺”的问题。2013年,统力提出了“工艺科学化,操作标准化”的管理理念,通过进行工艺改进来提高产品品质和加工效率,减少操作过程中的人为影响因素。
  “我们的老工人和小徒弟做出来的东西是一样的,因为我们把所有的工艺,包括机床的转速等等所有的东西都固定了,操作都是同一个模式,按钮一按,合格产品就出来了。最终我们的产品质量稳定了,成本降低了,效率也提高了。”侯宁介绍到,统力每一道工序都组建研究小组,研究这道工艺怎么样做的更科学,更好,而且这个研究成果在2014年已经有所收获。
  有一个数字可以很好说明工艺研究的出色效果,2013年统力数控机床的刀片使用量是400万,2014年只有200万,同样的加工量,刀具的使用成本下降一半。现在,统力的很多工艺水平比行业平均水平要高三分之一,通常情况下高一倍。整个工艺水平也比2013年提升了一个档次。
  受益于统力淡季积聚软实力的努力,虽然近几年工程机械行业遭遇发展瓶颈,市场长期走低,但统力并未受到太大影响。国内市场略微有点下降,但国际市场增速较快。
  “这三年我们是非常平稳地在发展。销售额波动不大,效益形势也挺好,资金链也挺好。2014年的资金回笼率还超过100%。”当国内银行把工程机械行业列为高风险性行业的时候,统力依然是银行信用度非常好的一个客户。用侯宁的话说就是,“我们现在是银行的好朋友。”
  非常创新  非常品质
  2014年的上海bauma展,统力也进行了参展。展位面积虽然只有30多平方米,却聚集了非常高的人气。没有花里胡哨的企业介绍,没有天花乱坠的自我吹捧,统力带来的全是最新的产品。“这次展会我们主要展出了渐变硬度齿轮、倾转支承、椭圆滚道,全部都是代表行业技术最前沿的产品,所以一个同行说我们的展位门庭若市。”对此,侯宁十分自信。
  侯宁之所以这么硬气,完全是因为统力敢于拿产品说话,靠技术竞争。他的底气来源于持续不断的创新。数十年来,侯宁心无旁骛,带领团队专注于技术革新,特别在近几年获得了较为突出的技术突破,使统力得以在众多同行中脱颖而出,保持了较快的崛起速度。
  谈起技术的话题,侯宁的话就更多了,而且十分专业,让笔者这个外行有点跟不上了。涉及到专业的词汇,遇到不明白的地方,侯宁都给予更为通俗的讲解。
回转支承作为关键承载的零部件,滚道承载能力的大小是回转支承最核心的考量指标。因此,侯宁在滚道研究方面投入了大量精力,在他撰写的论文《影响回转支承承载能力的四个参数》中,详细介绍了四个参数的关键作用。
  代表性成果就是椭圆滚道回转支承,该产品获得了第十三届中国专利优秀奖。其承载能力较之前产品承载能力提高了30%,被业内人士誉为革命性的突破。该产品目前广泛应用于众多厂家,特别地在徐工履带吊上的应用,侯宁算了一笔账,徐工履带吊原来采用三排柱式回转支承,成本在10万元以上,改用球式结构的椭圆滚道回转支承之后,成本价不到6万元,因此,徐工近三年光回转支承的采购成本就节省了1000多万,而且现在已经有400多台在市场上的徐工机械设备改成椭圆滚道回转支承。
  以挖掘机为代表的齿轮断齿,即回转齿轮断齿和回转减速机断齿,是多年来困扰主机企业的国际性难题。利勃海尔采取了37度斜角的办法,小松、卡特采取齿轮用27度压力角的办法,包括国外回转减速机小齿轮采用一种锥形结构,都是为了解决断齿问题,但也只能是减少断齿概率,而不能从根本上解决这个问题。
  统力此次在上海宝马展上首度面向国内推出的渐变硬度齿轮,能够从根本上“让断齿成为过去”。它不光保护回转支承,也能够保护回转减速机整套系统。为验证实际效果,统力花费两年时间在后市场用了3000套产品进行验证,事实证明,效果非常好,无一断齿。
  侯宁讲了一个案例,有个厂家回转减速机已经坏了4个,回转支承挤断一个齿,主要原因是小齿轮和大齿轮两个齿轮对挤造成的断齿。以前企业对这方面的研究不够深入,他们简单认为是传动过程中造成的断齿,实际原因一直没找到。而侯宁早在20年前就发现了断齿的根本原因,同时由于他一直在行业内的呼吁,现在大家基本上都达成了共识。
  倾转支承同样也是统力新研发的全新专利产品,在上海宝马展首次面世即获关注。可军用可民用的倾转支承应用广泛,尤其是在应急救援领域,它可以快速调节水平,比如高空作业平台和消防车救援的时候,受场地限制,用一般的液压方法调整会耽误救援时间,此时倾转支承的关键作用就凸显出来了,几秒钟内就可以调节成水平状态。还有军舰在海上一直处于颠簸状态,要保证炮台处于水平位置,也需要倾转支承的调平。倾转支承技术目前全球只有少数几个国家掌握,早两年还属于限制出口级别,因此,统力倾转支承的推出,国产化意义重大。
  统力产品不光技术领先,而且品质有保障,让主机企业挑不出任何问题,很多国外品牌主机企业也是统力的忠实客户。在成为日立住友的供应商之前,统力接受了严格的质量考核,三种规格的产品历时长达14个月的寿命试验,最终考核结果只有四个字“无话可说”。德国宝峨与统力的合作已经有9年时间,其旋挖钻均采用了统力产品。此次,在上海宝马展上宝峨展示的旋挖钻就配套了统力的回转支承。
  统力的产品技术不仅在国内数一数二,在国际上也是保持领先,因而,统力目前50%的产品出口国际市场,拥有良好的口碑。而且,统力在提供标准化产品的同时,还能为客户提供量体裁衣式的设计。
  “我们的目的就是确保客户用的是最经济、最科学、最实用、最稳定的产品,所以这个是我们能够征服市场的一个非常非常重要的因素。”个性化定制的产品不光增加了成本,而且按标准化产品价格出售,看似侯宁在做着亏本生意,但他认为这是值得的,让客户享受到这样一种增值服务正是我们统力的特殊价值所在。
  在产品寿命期内,统力全程提供贴心的售后服务,侯宁把统力比喻成一个老中医,手一搭脉,就知道病症在哪儿,如何对症下药,而且保证问题不再重复出现。
  凭借高端的产品品质、增值的个性化方案、准确放心的售后服务,统力赢得了广大客户的信赖与支持,其发展怎么能不堪称是一个奇迹。
  非常选择  非常人生
  新希望集团董事长刘永好说:“跟政府某些人走太近不一定是好事,多交税多雇工人才是好政商关系。”
马云也曾以胡雪岩为例,认为胡雪岩这个人给我们树立了很好的榜样,但也树立了很坏的榜样。红顶商人,那是一条不对的路,因为钱权是不能碰在一起的,做了生意一定不能考虑自己想当官从政,从了政一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。
  古语有云:福兮祸之所伏。胡雪岩在商场驰骋多年,靠官府后台,一步步走向事业的顶峰,风光无限,但其最终的失败,却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。
  因此,一个成功的企业家应该做好自己本分的事情。这也是侯宁所坚持的底线。
  作为统力的第一把手,侯宁从来没有想过去跟政府要项目,要资金,因为统力一直以来都是在自力更生。事实证明,只有自力更生,企业的发展才有前途。也正是因为自力更生,侯宁才能专心搞技术,保证每天3个小时泡在车间里面研究工艺。
  相对于董事长的称谓,他更喜欢当一个具体的工作人员,发挥一个专业工程师的作用。同时侯宁也是安徽工业大学的兼职教授。在这两个角色里他过的轻松自在,忙碌充实,一边自己出资带领安徽工业大学和合肥工业大学的校园团队进行回转支承基础理论研究,一边在企业车间带领研发团队搞技术研究。两者相辅相成,互相提升。
  忙碌之余,侯宁把自己的研究成果撰写出论文公开发表,并把所发表的论文结集成论文集在业内公开。作为回转支承行业专家,侯宁还参与了2项国标、5项行业标准的制定,承担了《液压挖掘机》一书回转支承章节的撰写工作,在业内颇有声望,还常应客户邀请上门授课,做技术报告。
  “我的受众面应该不会少于1000人了,柳工指定我每年都去做一个技术交流。”当笔者询问他为什么有如此开放的心态,侯宁爽朗笑道,“咱们中国的企业目前在世界制造业的地位还是比较低的,如果大家愿意去学,把产品真正能够做好的话,我觉得这倒是对行业的一种贡献,这是我的目的之一吧。我不在意大家学什么,经常有同行到我们这里来,我说你想知道什么,我都告诉你。因为你只知道我的过去,对我的今天你不清楚,你更不知道我的未来。我们是希望领先嘛。中科大有个教授曾经说过,你领先,如果没有人跟在你后面走,你这个领先就没有意义。所以必须要有人跟,你这个领先才有意义。一个人跑长跑,那不叫领先。”要做行业领先者,就要有容纳百川的气度。侯宁的心胸气度显然已经修炼到了更高的境界。
  让统力成为中国第一品牌,世界知名品牌,让中国的回转支承在世界有一席之地,是侯宁今生最大的夙愿。对于未来的目标,他计划统力产品国际市场出口达到70%以上,除了目前在国内的马鞍山、蚌埠和当涂三个生产基地,也正在考虑是否到国外去建厂。
  侯宁的种种设想与规划,唯独没有企业上市的想法。对于上市,他态度极其坚决,“统力不会上市,因为统力不缺资金。大部分人觉得上市就很了不起,但上市的动机如果不正确,企业就会按不正确的动机发展。如果企业发展需要大量的资金,也有很好的市场,国际化走的比较快,上市就是一个很好的选择。”
  在侯宁看来,钱对于企业来说是最不重要的,资金和好的项目都容易得到,但是支承项目的团队是最难找到的。一个懂技术的并且愿意肩负起民族品牌责任的团队才是企业的最大财富。以统力为例,300人规模的企业,却设有50人的管理和研发团队,即每6个人中就有一个人从事脑力劳动。
  这样的人事安排常会被别的企业嘲笑人浮于事,但侯宁自有一种坚持,因为统力自身的发展就已经充分证明,企业能不能发展好不是有没有钱的问题。责任,才是促进一个企业不断向前发展的动力源泉。
  面对当前严峻的市场形势,很多企业如入牢笼,不知道如何走出困境。但统力却寻求到更多发展空间。侯宁说一方面源于统力多年来的品牌积累,赢得了客户的信赖。而另一方面,则是主机企业越来越深刻意识到,一个优质的供应商对企业的重要性。
  “一个主机如果有一千个零件组成的话,最差的那个部件的品牌实力就是主机的品牌实力,相当于管理学上的木桶效应,所以选择我们的人越来越多,这是对我们多少年一直追求品质的回报吧。”侯宁欣慰的说到。
  从侯宁身上,笔者看到了一种责任,一种正能量,一种价值观的追求。其实很多事情都在于一种价值观。在这个浮躁的时代,谈到价值观,很多人都是一副不屑的态度。但笔者相信,那些相信某种价值观的人,往往能够走得更远,因为他们相信未来,所以才能创造未来。
 

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